非常感謝大家對開個瓜娛樂的關注和支持。今天我將用30分鐘的時間,把整個項目從頭到尾給大家做一次詳盡的講解。

由于我們是在線上溝通,為節省大家時間,方便后來的伙伴們爬樓,我將用文字+圖片+視頻的形式講解。同時也感謝大家的配合:

1.在我講解結束之前,請耐心等待,先不要提問,我將盡最大努力把事情講清楚。

2.請將我的講解先瀏覽一遍,再根據自己的理解提問。

3.因為群里的伙伴人數眾多,請允許我,類似問題只回答一次。

4.為了方便伙伴們搜索,提問請用文字形式。

5.講解中所涉及到的文件/資料,會后我會打包發出來。


現在,請允許我介紹一下我的同事,我們四人將配合大家后期的所有事物,包括信息和資料的對接,培訓和專屬營銷方案的對接,發貨和訂貨的對接。

首先跟大家介紹一下北京別加糖文創公司,公司在北京,建立于今年六月,公司前身是氣球行業中國排名第一的“保定風車氣球電氣有限公司”和年出口超過50億只氣球的“北京泰宇博洋國際貿易有限公司”。這兩家公司都是我親手經營起來的。

風車氣球是生產型企業,是我從父輩手中接過來的,有30年的歷史,老工廠還在我的老家雄安新區,新工廠在江蘇宿遷正在新建中,春節后啟用。關于風車氣球我就不過多贅述了,只跟大家說一件事:能按最新的歐洲標準生產氣球的,中國只有兩家,而我是其中之一。

泰宇博洋外貿,是我和王鵬在2008年創立的,只做一件事:把我們生產的氣球賣到全世界。短短幾年的發展,我們分別在美國的洛杉磯、加拿大的蒙特利爾和中國香港都設有分公司,在全球29個國家和地區擁有超過150家合作伙伴,全球排名前20的大型連鎖超市40%認定我們為A級供應商。

那本來外貿做的好好的,為啥做內銷呢?原因是這樣的:相信大家肯定也感受到了,在中國,當年從過生日吃面條轉為吃蛋糕的80后,現在已經為人父母了;而生活更優越的90后和00后對錢沒有概念,娛樂成為他們生活中的必需品。所以,近幾年中國的娛樂消費呈井噴式暴增,現在過生日,聚個會都要去轟趴館了,派對文化已然興盛起來。

不過,以我對全球派對文化的理解,目前中國的派對文化基本上屬于10年前的韓國,就別說跟歐美比了。但,中國要趕上甚至超過韓國根本用不了十年,速度太快,無法估計。

這么大的蛋糕我當然也想分一杯羹。所以,今年開始我把重心放到了國內。然后,我請來了品牌戰略專家、知名策劃人、《超級演說家2018》總策劃王超然和中國知名設計師唐孚;聯合了中國著名女演員、導演、制作人、明星創業平臺發起人黃奕;知名營銷人、CCTV2<中國創業榜樣>全國總冠軍高臻臻,還有追隨我多年的精銳團隊。我們一起創辦了北京別加糖文創公司,而“開個瓜娛樂”是我們的第一個項目。

我們聚焦“場景娛樂”,以“現有固定場景”(如酒吧、餐廳、KTV。。。。。。)為主消費場景,以我的老本行“氣球”為載體,以“創意內容”為核心,經過6個月的潛心研發,申請了10項國家專利,創造出了“開個瓜”系列產品,與其說是產品,我更喜歡叫它“娛樂產業升級全場景解決方案”。

這個項目有幾大優勢:

1.場景清晰,非常容易找到消費場景。

2.可以根據場景做專屬定制,為店家解決問題。

3.完全藍海,沒有競品。

4.市場空白,大有可為。

從傳統意義上講,氣球都是用來裝飾的,吹起來編織一下,擺擺樣子,烘托氛圍。而我們以全新視角“解讀”氣球,我們用氣球加創意內容,賦能給精準場景,以“扎破”這個動作,給玩家帶來好奇感、未知感、驚喜感和刺激感的全新體驗。

于此同時,在游戲過程中,玩家會帶動整個場景的歡樂氣氛,更會因為游戲環節專門設置的獎懲大量消費酒水。是店家提高客單價,增加客戶粘度的更優選擇。

經過我們的測試,酒吧客人玩游戲和不玩游戲的酒水消費金額相差很大。我們在北京、天津、上海、石家莊、唐山和成都做過一系列的測試。

測試結果表明

1.因為開個瓜游戲,娛樂場景下的歡樂氣氛有特別顯著的提高(詳見視頻)。

2.因為開個瓜游戲,80%客戶會追加酒水,在原消費基礎上增加30%-50%以上的消費。

3.部分玩家,因為前一天玩了開個瓜游戲,第二天或者周末特意約朋友再來這個酒吧玩。

因為之前設備數量問題,在其他城市都只是做階段性測試,拿到數據和測試結果就離開了?,F在,成都有在做真正的試運營,會一直運營下去的。今天是第五天,運營效果還不錯,這邊的銷售定價是38元每套,除了第一天玩了8套,之后幾天每天都會消耗15套左右,前天周五、昨天周六兩天都在20套以上。

我們現在正在對接《天天向上》《快樂大本營》節目組,制片人已經看過產品了,馬上進入商業談判階段,產品植入節目了,就是火爆全國的時刻。

“開個瓜游戲”設備操作特別簡單

非常簡單,開個瓜游戲由12只氣球組成,每個氣球里有一張帶有內容的紙條。(紙條內容是我們設計好,并已經提前放進氣球里的。)當玩家要玩的時候,只需要撕開包裝袋,將氣球束裝在專用設備上,掃碼選擇題目套餐并支付,按一下設備上的啟動鍵,12只氣球會同時充氣,(設備已經設定好了時間,到了時間,機器自動停止充氣)。這時,將氣球束取下,用專用工具頂出,裝進專用燈托,拿到玩家跟前即可。請大家觀看操作視頻。

那開個瓜游戲到底怎么玩呢?

一組十二只氣球里邊有十二道游戲,由不同玩家輪流、任意選擇其中一個氣球,扎破,拿出紙條,按紙條上的指令進行相應的挑戰。形式特別簡單,容易上手,沒有教育成本。

那游戲內容都有哪些呢?

關于內容,針對不同場景,我們有不同的內容。我給大家舉幾個例子,大家感受一下。

針對酒吧KTV餐廳夜店等天然場所,我們設定了5個級別:

1.歡樂開個瓜。此級別為老少皆宜的游戲題,目的在于讓玩家快樂起來,喝起來。典型題目如:從現在開始,所有人不能說“你、我、他”三個字,每說一次,喝酒一杯,保持兩輪游戲。(這道題基本會消耗6-8杯酒,而且所有人都特別專注的玩游戲,效果很好)

2.微辣初體驗。此級別有輕微男女互動,有趣為主。目的在于讓玩家打破尷尬,快速破冰。典型題目:由你選擇一位異性分別含一口酒,深情對視,鼻尖慢慢靠近直至接觸,期間誰笑場或者躲避喝一個。(這道題,玩的人扭扭捏捏,看得人起哄看熱鬧)

3.中辣漸入佳境。此級別有適當身體接觸,適度曖昧表達。目的在于讓玩家關系進一步親密。典型題目:請你閉上眼睛,在場任意一位親吻你的額頭,猜Ta是誰,猜錯一次喝一個,直到猜對。

4.麻辣欲罷不能。此級別有更多的身體接觸,酒不到位或者玩家還沒有放開不適合玩,但經過測試,經常泡吧的95后,樂此不疲。典型題目:你選擇一位異性,兩人共同親破兩張紙巾,挑戰失敗喝一個。

5.挑戰無底線。只有想不到,沒有不敢玩。此類題目不解釋,年輕人自己會懂。典型題目:把一個冰塊放進自己的褲子里,直至融化,不敢挑戰喝三杯。

以上題目設置為12道每組,意義在于讓玩家自己掌握節奏,根據當時的氛圍選擇下一套游戲玩什么級別。在以往的測試中,大多數玩家會選擇玩第二套和第三套。

那店家為什么必須需要開個瓜呢?

1.零投資。咱們不是把設備賣給店家,他們不用投資。

2.零風險。咱們建議收取少量押金,幾百塊錢,(當然您特別信任店家,不收也沒有問題)。設備離場退還押金。

3.解決店家酒水銷售問題。店家最大的收入是買酒,而開個瓜就是能讓客戶多喝酒,同時還能營造氛圍,增加客戶粘性。

4.多一個贏利點。咱們建議拿出零售價的10%-30%分給店家,畢竟他們提供場地和客戶給咱們。而這些對于店家來說就是躺賺。

5.增強店家同行間的競爭力。當其他店里都有開個瓜游戲的時候,你這里就更沒有人玩了。趁現在你可以趁機搞幾次活動,把客戶搶過來。

同時,我們會有專人負責給合伙人做培訓,比如:

我們如何甄選優質店家?

我們如何讓店家主動推銷產品?

我們進店以后怎樣跟老板談判?

我們應該怎么設定價格和分潤機制?

我們應該先做什么后做什么?怎么做?

這些問題我們都有成套的話術體系和營銷方案。

通過哪些快捷途徑可以迅速占位?

1.自己身邊娛樂場所的資源,店家資源。

2.有酒商資源,娛樂場所配套服務資源,如霸屏,或行業內培訓的。

3.有消防、公安、衛生等職能部門資源的,不解釋,一句話搞定。

接下來我講講如何加入,還有不同級別的合伙人會有哪些權益,預估收入。

先講講初級合伙人

X個盈利賬號,意思就是可以鋪設X個店面,每個賬號都可以單獨設置分成比例,收款賬號。

同時,我們會贈送X臺設備

X套X只裝的氣球套裝產品(每種級別都有一些),還有X個燈托,用來裝著氣球上桌的,燈托是發光的,再燈光灰暗的環境下很好看。類似這樣:

有權收商家押金。意思就是說,當咱們把設備和一部分耗材配件放置在商家的時候,商家是有義務幫咱們保管的,一旦有人為的損壞和丟失,商家就要賠付的。具體是否收取和押金金額由合伙人自己決定。我們建議機器收取押金,一套氣球收取成本或者零售價均可。

年收入預估部分:

消費分成什么意思?

就是銷售單價的X%由代理商分配。

建議給商家分配X%,意思就是咱們用的是人家的場地,共享的是人家的客戶,咱們應該適當給商家一部分分成,我的建議是:如果商家安排店員主動推銷,我們完全可以拿出銷售單價的30%給他們,因為他們主動推銷,消費頻次會高很多。

X%的純利是怎么來的?

消費單價的X%由合伙人分配,我們假設給商家比較大的分配X%,耗材成本X元一套大概X%,剩下的就是合伙人的純利。

每臺設備每天啟動多少次是怎么算出來的?

也就是說每天這個酒吧只有三桌人玩了這個游戲,而且每一桌只玩了兩個級別的游戲,我就是這樣保守的預期算的。

然后是高級合伙人

前邊的賬號和贈送物料相信大家都已經明白了。

自運營,自主鋪設的意思就是高級合伙人把設備全部自主的鋪到商家,算法基本和初級合伙人的一樣,唯一區別就是可分配的消費分成更高,

直接推薦合伙人。推薦的意思就是新招的合伙人把投資款交給公司,賬號和設備也有公司發放。具體規則大致上也跟初級合伙人的一樣,唯一區別就是“高級合伙人推薦的初級合伙人”或者“高級合伙人下屬的初級合伙人”再推薦的合伙人,也就是只要是高級合伙人鏈條下的初級合伙人,他們的賬號產生的消費,都有收益。(這是一筆相當可觀的躺賺收入)

因為春節以前能提供的設備和賬號有限,今天只能開放5000個賬號和設備。從現在開始,先提供資料并付款成功的,先拿到設備和賬號。設備有限,先到先得,我將隨時更新剩余設備數量。下次開放名額是春節以后的一個月左右,春節檔賺錢的機會就過去了,請大家珍惜。再次聲明,5000臺設備,都會在春節前收到并可以投入使用。

我現在發一個鏈接給大家,想要加入的請迅速填寫信息并付款,我們以收到匯款的時間排隊15號開始陸續發貨。

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